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雲南水泥製品廠,雲南水泥製品廠發展混凝土的十點教訓

來源:http://www.tzdongtian.com/news/61.html       發布時間:2018-05-09

2018年,水泥全行業的總體盈利額,達到了曆史上第二高,幾乎所有的水泥企業,都賺了個盆滿缽滿。拿著這麽多錢,水泥企業會做什麽投資呢?會不會選擇投資混凝土,從而帶來水泥延伸進入混凝土的第二個高潮?

答案幾乎是肯定的。

大型水泥企業的投資方向,一般來講,有六個方麵。第一,在國內繼續擴張水泥板塊;第二,結合國家的一帶一路戰略,走出去到國外投資水泥;第三,產業鏈延伸,進入砂石骨料;第四,產業鏈延伸,進入混凝土;第五,產業鏈延伸,做固廢處理;第六,做非相關多元化投資。

手持巨額現金,大型水泥企業要不要產業鏈延伸進入混凝土,取決於當下是不是最好的進入時機,以及進入後有沒有可能解決好混凝土管理的難題。

2018是水泥企業延伸進入混凝土的好時機嗎?

竊以為是的。2017年以來,在靜悄悄的狀態下,混凝土行業在相當一部分地區也開始了供給側的改革,最主要的手段有這麽幾條。

第一,資質管理。2017年,以西南某省為代表,全行業大範圍開展了發現、舉報和整頓沒有資質的非法攪拌站的活動。不僅僅是沒有資質的固定站被整頓,一批專門服務於高鐵、高速公路等基礎設施建設的項目站,因為沒有得到地方上的資質認可,也被納入了資質管理的範圍。這對壓縮混凝土的總體產能,起到了第一大促進作用。

第二,環保管理。2017年,以華北某直轄市為代表,以環保的名義,直接關停了相當一批攪拌站,力度還非常大,直接拆除,而且對於被拆除的攪拌站,幾乎都沒有同意再易址重建。這是壓縮混凝土總體產能的第二個大動作。

第三,冬歇停產。2017年,以華北為標誌,國內相當一部分省份,從2017年的11月15日起,為了保證冬季的空氣質量,除了少數國家重點工程保供特批的攪拌站外,混凝土行業基本上進入了冬歇停產,這次停產基本延續到了2018年的3月15日左右。這個政策,相當於從整體上大大壓縮了混凝土的產能,顯著改善了混凝土的供需關係,對於混凝土價格提升和付款條件改善,起到了良好的促進作用。

混凝土行業以上供給側改革的三大動作,大幅度的推廣也就是2017年的事情。在混凝土行業整體下行的壓力下,如果水泥企業坐等這三大政策力度全部體現,再進入混凝土行業的成本無疑會更高,因此,2018年,是一個不錯的年份,適合水泥企業大規模延伸進入混凝土。

傳統水泥企業在發展混凝土時內心忐忑,懷疑自己管理不好混凝土的是少數,擔心應收賬款的問題解決不了才是多數。

應收賬款這個問題能不能解決好?

從全行業的角度來講當然很困難,從地區層麵來操作問題不大。如果地區能實現行業的有效協同,改變當地的混凝土付款條件還是有可能的,這在國內相當一部分地區,特別是華東一部分地區,已經基本實現月結80%,風險可控。另外一部分地區,雖然行業協同水平不高,但是一部分沒有產業鏈優勢的企業,僅僅憑借精細化管理,每年隻做現金工程,也能拿下二百萬方左右的方量,也相當可觀。

因此,現金流的問題,應該說不難解決。何況水泥企業本身自帶產業鏈,如果能夠實現水泥+骨料+混凝土的產業鏈有效協同,再加上精細化管理,應收賬款的問題,應該可以解決,至少沒有那麽可怕。

那水泥企業延伸進入混凝土行業,能不能管理好混凝土板塊呢?

這個問題,還未進入混凝土板塊的水泥企業,可以向上一輪進入混凝土板塊的水泥企業好好學習,好好吸取經驗教訓。

竊以為,對於已經運作多年混凝土板塊的水泥企業,至少有十點教訓可以供即將進入混凝土板塊的水泥企業學習。

這十點教訓是:

從戰略層麵上隻把混凝土當作水泥的銷售渠道,是很難做好混凝土板塊的;

有水泥骨料等產業鏈而沒有產業鏈有效協同,是很難做好混凝土板塊的;

高價收購一批沒有競爭力的混凝土遊兵散勇,是很難做好混凝土板塊的;

在特大型中心城市等形成不了區域壟斷的地區,是很難做好混凝土板塊的;

本公司在水泥不占據絕對壟斷地位的地區,是很難做好混凝土板塊的;

不解決好所有者缺位(選聘解聘、激勵考核、審計監督、投資決策)問題,很難做好混凝土板塊;

不解決好一把手的收益與企業的利益相一致的問題,不激發一把手和員工的潛能,很難做好混凝土板塊;

不解決好“外行管理內行”的問題,很難做好混凝土板塊;

做不好規範化管理,守不住質量和安全管理的底線,很難做好混凝土板塊;

不懂混凝土的精細化管理,沒有成本和服務的優勢,控製不好應收賬款風險,很難做好混凝土板塊。

這十點教訓,未來即將進入混凝土板塊的水泥企業,如果能夠好好吸取,管理好混凝土業務是沒有問題的。

比這十條更為重要的,是水泥企業延伸進入混凝土的初心。

如果水泥企業延伸進入混凝土的初心,就指望著區域協同和壟斷漲價來實現盈利,這樣的企業往往在實踐中很受傷,因為協同往往難以實現,即使實現了也往往難以長久,而且動輒就會被判定違反《反壟斷法》。

而且,一開始就指望著區域協同和壟斷漲價來實現盈利,這樣的企業在練內功方麵往往從戰略層麵就不夠重視,所有者缺位問題、一把手的收益與企業的利益相一致的問題、外行管理內行的問題、規範化管理的問題、精細化管理的問題等這五大問題,就是企業從戰略層麵不重視練內功的典型表現。

當然,混凝土行業相對於水泥行業來講,是另外一個行業,混凝土行業的建築服務業特征,與混凝土的生產銷售型特征相比,也具有很大的差異,水泥企業要想精細化地管理好混凝土板塊,的確也麵臨很大的壓力;而且,傳統的沒有水泥建築背景的混凝土企業,往往都屬於中小型民營企業,真正能夠操盤大型企業把精細化管理做好的混凝土人才,在混凝土行業也往往屬於稀缺人才,水泥企業的獲取難度往往很大。

如果水泥企業,選擇和具有多年的混凝土行業精細化管理谘詢培訓背景(比如,北京成達睿信企業管理顧問有限公司)的混凝土投資管理公司攜手,以投資+托管的方式展開合作,會不會是一個好的選擇呢?

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